Yolanda Garzón — experta en formación y estrategia de negociación
Negociar en clave humana y con un sistema eficaz
Descubre un sistema de negociación estructurado y contrastado que permite diseñar con éxito estrategias basadas en análisis, preparación y gestión consciente de las dinámicas humanas.
Experiencia internacional con enfoque humano
Con más de 30 años de trayectoria en Ventas y Marketing en empresas globales del sector del packaging (Amcor Ltd y TC Transcontinental), he desarrollado y liderado procesos de negociación en contextos altamente exigentes y diversos.
Desde 2023 acompaño a organizaciones y profesionales en la optimización de sus capacidades negociadoras, tanto a nivel estratégico como operativo aplicando el Sistema IKYGAI que he desarrollado.
Desde Ikygai Strategy, ofrezco:
- Formación en negociación
- Sesiones estratégicas personalizadas
- Aplicación práctica a casos reales
En un entorno cada vez más dominado por la inteligencia artificial, mi propuesta se centra en potenciar lo que marca la diferencia: las personas.
El Sistema Ikygai: un enfoque integral de negociación
El Sistema IKYGAI se basa en marcos teóricos consolidados, cuya validez ha sido demostrada mediante una intensa aplicación práctica. Ofrece una estructura clara para abordar cualquier proceso de negociación.
El sistema está ampliamente detallado en el libro ‘Negociar con mucho Swing’ y se estructura en cuatro dimensiones principales:
- Contenido – Definición precisa de objetivos e intereses.
- Proceso – Diseño de la negociación paso a paso
- Emociones – Gestión emocional y de la presión existente en negociaciones de alto voltaje.
- Ideas esenciales – Principios y actitudes que marcan la diferencia
Negociar con mucho Swing
Negociar con mucho Swing ofrece un sistema riguroso y probado aplicable a todo tipo de negociaciones. Con un tono cercano y conversacional, el libro constituye una pequeña joya gráfica: su cuidado diseño y las historias personales que incluye facilitan la comprensión de los conceptos clave.
Tanto si estás negociando un acuerdo comercial complejo o si te enfrentas a una situación personal delicada, esta obra te proporcionará ideas prácticas para lograr resultados que beneficien a las partes implicadas. Título original Negotiation is a Human Business.
Formación en Negociación
Sesiones altamente participativas y adaptadas al nivel y realidad de cada equipo que proporcionan una hoja de ruta completa para lograr resultados exitosos en la negociación.
La formación combina teoría y práctica, invitando a los participantes a reflexionar y trabajar sobre sus casos más desafiantes en un entorno de apoyo mutuo y aprendizaje compartido.
La duración recomendada de las sesiones es de dos días y medio, si bien el programa puede adaptarse a las necesidades específicas de cada organización.
Sesiones Estratégicas —Conocimiento Aplicado
Una de las formas de aplicar el sistema IKYGAI es a través de sesiones estratégicas facilitadas por Yolanda.
Las negociaciones complejas pueden beneficiarse de una perspectiva externa y objetiva. Tanto si se negocia de forma individual como en equipo, estas sesiones están diseñadas para aportar claridad, dirección y confianza en cada caso.
Uno de los clientes de Ikgai Strategy utiliza una metáfora para describir la experiencia:
«Empiezas cada sesión con un cubo de Rubik desordenado. Gracias al Sistema IKYGAI, terminas con el cubo resuelto: una hoja de ruta clara, una estrategia definida y la seguridad para actuar»
Cada negociación importante empieza con una conversación
Escríbeme si crees que el Sistema IKYGAI te puede ser de utilidad.